Liczne przeszkody, które muszą pokonać MŚP sprawiają, że przy eksplorowaniu rynków międzynarodowych przedsiębiorstwom tym towarzyszy wiele niepewności. Jednakże, z uwagi na fakt, że świat się digitalizuje i globalizuje, korzyści możliwe do uzyskania szybko przeważają nad przeszkodami. Jakiego typu wyzwania stoją przed MŚP i jak można z nimi sobie poradzić? Mazars we współpracy z EIU analizuje te kwestie w naszym programie Venturing Abroad.
5 wyzwań przy rozpoczynaniu działalności za granicą
Więcej informacji na ten temat na specjalnej stronie poświęconej podejmowaniu działalności za granicą tu.
Wykorzystywanie nowoczesnych technologii
- Średnie przedsiębiorstwa mogą szybko stać się eksporterami online i wiele z europejskich MŚP podejmuje działania w tym kierunku.
- Mogą korzystać z Internetu, żeby sprzedawać swoje produkty lub usługi na całym świecie od samego początku, stając się globalnymi firmami „od urodzenia”. MŚP mogą szybko wzrastać dzięki nowym niszom rynkowym w branżach, które zmieniły się pod wpływem technologii.
- Mogą korzystać z rozwiązań informatycznych w celu outsourcingu i przenoszenia za granicę ważnych gałęzi działalności takich jak produkcja i pozostać w tej zagranicznej lokalizacji ze względu na potencjał lokalnego rynku.
Kwestie prawne i podatkowe
- Nieprzejrzyste zasady, niekonsekwentne stosowanie przepisów oraz kwestie klasyfikacji celnej i zmienne zasady VAT stanowią znaczną przeszkodę dla eksporterów MŚP. Różne klasyfikacje celne dla tego samego produktu mogą pojawić się nawet w obrębie jednolitego rynku.
- Kolejną trudnością dla MŚP jest przebicie się przez gąszcz przepisów dotyczących odprawy celnej i klasyfikacji celnej.
- Nawet w strefach wolnego handlu kwestie prawne i podatkowe utrudniają handel i są szczególnym problemem dla małych firm o ograniczonych zasobach. Firmy, które rozpoczynają działalność poza UE, zwykle wybierają rynki, z którymi UE ma zawartą umowę o wolnym handlu.
Utrzymywanie wzrostu
- Kluczem do długoterminowego wzrostu eksportu jest zwiększenie obecności i długoterminowego zaangażowania na danym rynku zagranicznym. W związku z tym niektóre MŚP zmniejszają liczbę rynków eksportowych, aby zapewnić zrównoważony wzrost i łatwość zarządzania.
- Sprzedaż za granicę przez stronę www może okazać się mieczem obosiecznym. Nadmierna liczba rynków eksportowych może okazać się trudna w zarządzaniu dla MŚP świeżo rozpoczynających działalność gospodarczą.
- Rozpoczęcie sprzedaży i budowanie lokalnego rynku jest tylko punktem wyjścia. W celu kontynuowania wzrostu i rozwoju na nowym rynku MŚP potrzebują szerszej strategii dotyczącej zwiększania i utrzymywania mocnej obecności lokalnej.
Wyzwania logistyczne
- Zwrócenie uwagi na logistykę jest istotnym aspektem udanego wejścia na rynek, zaawansowane systemy IT zapewniają przewagę w uzyskaniu ekonomicznego wsparcia logistycznego.
- W celu uniknięcia kosztownych problemów logistycznych wiele małych i średnich przedsiębiorstw świeżo wchodzących na rynek międzynarodowy zleca logistykę na zewnątrz, zarówno jeśli chodzi o transport przychodzący, zwroty i transport wychodzący dla towarów gotowych. MŚP muszą podjąć decyzję, w jaki sposób najlepiej zrównoważyć własny dział logistyki i outsourcing.
- Dział logistyki doświadcza obecnie głębokich zmian, ponieważ firmy zajmujące się sprzedażą wielu produktów przechodzą z dystrybucji w sklepach i magazynach stacjonarnych na system global sourcing i realizację zamówień poprzez witryny e-commerce.
Wybór partnerów lokalnych
- W celu zapewnienia zrównoważonego rozwoju na nowych rynkach MŚP dostosowują produkty – a czasem modele biznesowe – do warunków lokalnych i zawierają partnerstwa z ekspertami od lokalnego rynku.
- Obecność międzynarodowa MŚP rozwijających swoją działalność zagraniczną może przybrać różne formy: joint venture, umowy licencyjnej i o współpracy technicznej, umowy o przedstawicielstwo lub samodzielnej spółki zależnej.
- Komplementarne umiejętności, podobne cele i długoterminowe zaangażowanie to składniki przepisu na sukces dla MŚP przy zawieraniu partnerstw międzynarodowych.
